本报记者 幸玮 发自北京

　　2003年时，夏新决定投资3G，这是当时最难作出的决策。至今，夏新在3G上的投入已逾一亿元人民币由于在3G上耗费了很多精力，所以影响了夏新在2.5G上的增长，如果2004年不进入3G领域，可能在当时2.5G手机的竞争中，会更快地恢复元气从中国运营商3G牌照发放的状况来看，夏新的3G策略操作似乎过早；但如果放弃，损失可能会更大。投入3G越早，企业所冒的风险越大，付出的成本越高我们没有理由放弃，也决不轻言放弃。我们相信，公司对3G的投入在2006年就能见到成效。在2006年，手机市场的热点都应该聚焦在3G上。

　　“没时间看书，现在也顾不上爱好了。”刚从演讲台上走下来的李晓忠，脸上看不出明显亢奋和激扬的神情。

　　技术出身的他，惯常的姿态是：沉默、冷静、倾听。

　　作为夏新总裁，李晓忠和他的团队见证和经历了公司从A8手机销售奇迹，到2004年利润大跌的起伏沉浮。

　　“对夏新来说，2004年，是最痛苦的时期。明显感到产品竞争力不足。2005年我们采取的策略依然是把整个市场彻底细分，从具有更高像素摄像头的手机到3G手机，其中不少产品已经投放市场。如果到明年年底，智能手机当中，我想夏新在国产品牌当中不是第一，也至少会是国产品牌的前三名。”

　　李晓忠承认，在手机的规模和实力上，夏新并不是市场的引领者，但夏新一直都在打造自己的独特竞争优势。

　　不久前，李晓忠刚刚和微软中国区总裁陈永正台前握手，共济未来。和微软的全线合作，成了李晓忠2005年扭转夏新局面的关键点。

　　“前边的路会比较难走”

　　《第一财经日报》：当初选择微软操作系统时的构想是怎样的？微软收取的操作系统使用费高于symbian、linux等厂商，对此您怎么看？当初有没有成本方面的考虑？

　　李晓忠：微软在3C方面的产品链条很完善，拥有专业化的产品体系，我们不光可以在手机操作系统方面展开合作，还可在家电、IT等方面携手。

　　手机操作系统尽管有很多种方式可以选择，但都没有免费的午餐。和微软合作，对使用费问题，我们也做过评估，成本昂贵是相对的，如果产品设计好，成本问题并不是最重要的因素；如果产品设计不好，我们的产品就有可能被返货，从而加重运营负担。

　　对于夏新来说，今年，我们将加大手机，特别是在智能手机上的投入力度，同时考虑到技术成熟度、成本降低等配套因素。我相信，明年夏新手机会有一个比较好的市场份额。

　　《第一财经日报》：手机是当年夏新能够扭亏为盈的关节点，去年夏新手机盈利受到整体市场的影响而大幅下降，今年，夏新将会怎么做？推出的智能手机希望达到什么样的市场份额？

　　李晓忠：在2005年我们采取的策略依然是把整个市场彻底细分，从具有更高像素摄像头的手机到3G手机，逐一进行突破。其中，我们的不少产品已经投放市场。

　　夏新产品的总体定位并不只限于低端市场。在覆盖中低端市场的情况下，才具备夺取高端市场份额的可能。尽管对国产手机品牌来讲，要夺取高端产品的市场份额是比较辛苦的事情，我还是相信，夏新有条件成为冲击高端市场的国产品牌。

　　在智能手机方面，我们定的目标是：到2006年年底，夏新智能手机不能在国产品牌排名第一，也至少要进入前三名。

　　《第一财经日报》：有很多国外品牌皆宣称要推出低价手机，对国产手机先前的渠道、价格优势会不会造成冲击？如何应对？

　　李晓忠：对夏新来说，最痛苦的时期是2004年，我们明显感到产品竞争力不足。坦白地说，我感觉前面的路比较难走。

　　但对夏新来说，技术不是太大的问题，即使是低价手机，国产手机并没有处于劣势。现在一直说低价手机要来，消息已经出现大半年，但在市场上迟迟不见动静。

　　下半年，国产品牌会步入完成市场集中的过程。尽管有国外品牌的冲击，国产品牌竞争力会慢慢表现出来。当然，这需要我们好好调整思路以及技术和运作手段。

　　今明两年，国产主导品牌的市场份额将能够实现逐步增长，二线、三线的国产品牌将会越来越困难。2005年下半年，国产手机整体国内厂商的市场占有率会进一步扩大，到时候可以看到国产手机的成熟和进步。

　　一亿元人民币投资3G

　　《第一财经日报》：目前，夏新在3G上的投入进展如何？3G牌照可能会推迟发放，这对夏新的战略会造成哪些影响？如何应对？

　　李晓忠：2003年时，夏新决定投资3G，这是当时最难作出的决策。至今，夏新在3G上的投入已逾一亿元人民币。

　　由于在3G上耗费了很多精力，所以影响了夏新在2.5G上的增长，如果2004年不进入3G领域，可能在当时2.5G手机的竞争中，会更快地恢复元气。

　　从中国运营商3G牌照发放的状况来看，夏新的3G策略操作似乎过早；但如果放弃，损失可能会更大。投入3G越早，企业所冒的风险越大，付出的成本越高。

　　我们没有理由放弃，也决不轻言放弃。我们相信，公司对3G的投入在2006年就能见到成效。在2006年，手机市场的热点都应该聚焦在3G上。

　　在国际上，部分运营商已铺设3G网络，夏新和这些运营商已有所接触。我认为，市场是时刻存在的，关键是看如何通过产品、通过自身企业所建立的综合运营体系来赢取市场。

　　《第一财经日报》：夏新在3种通信标准都有介入，夏新在中国本土标准TD-SCDMA方面有何打算？专利成本在WCDMA和CDMA2000方面占多少？

　　李晓忠：今年年初，在信息产业部2004年度对国内电子信息企业的产业发展基金中（注：这部分基金被要求全部用作3G手机和系统设备的开发和产业化，而“国产3G标准TD-SCDMA是开发中的重点”），夏新获得了TD-SCDMA方面的科研费用支持，相关产品一直在进行设计中。

　　至于WCDMA，夏新进展的情况都比较顺利，计划今年年底能实现WCDMA手机的批量生产。

　　就专利问题，包括夏新在内的国产企业，都非常尊重知识产权。现在，相关部门也在代表我们企业跟专利的持有者进行积极会谈。我相信双方一定能够取得较满意的结果。

　　夏新“走出去”

　　《第一财经日报》：国产手机市场，如最近的明基和西门子，TCL和阿尔卡特等，选择了和国外品牌资本合作的方式，您怎么看？将来会不会采取类似方式来获得技术以及资金支持？

　　李晓忠：夏新从来没有考虑过通过并购战略来发展，对于夏新来讲，夏新的规模和我们的实力使得目前不可能考虑这些问题。

　　不过，国内一些企业在对一些国际品牌进行的并购案例中，也有很大的积极意义，会给后续的收购者提供更多的经验，比如，积极面对市场、采取务实策略，抓紧起步，小步慢跑，采取“自我成长的方式发展”。

　　《第一财经日报》：在国内市场竞争激烈的情况下，目前夏新在国际市场上的目标是什么？

　　李晓忠：衡量一个企业是否国际化，可从三个方面考量：首先，该企业在海外市场的销售收入，在企业全部销售收入中占据相当的比例；其次，国际业务保持健康发展并能实现盈利；第三，企业拥有在国际市场颇具知名度的品牌，这是企业国际化的最高境界。

　　夏新一直都没有放弃海外市场。今年，我们将从了解国外运营商的需求入手，和国外众多运营商进行洽谈，争取建立战略伙伴关系。

　　今年夏新手机的出口会渐入佳境。2005年，夏新给自己设定的海外目标并不高，只有50万台，但我们将力求做到“两高”，即含金量高、出口价格在国内手机出口企业中最高。

　　李晓忠简介

　　1965年出生；1985年，毕业于上海交通大学电子工程系；1996年获厦门大学工商管理硕士学位。

　　1985年进入夏新，历任质管部副经理、质管部经理、企划部经理、出口办副经理、总经理助理兼技术开发中心经理等职务。

　　1997年5月任厦新电子股份有限公司副总裁；2000年5月起任总裁。