T＆A公司全国营销大区全部被裁撤，营销队伍裁员幅度高达60%以上

　　本报记者 萧湘 发自深圳

　　国庆手机黄金销售旺季将至，各品牌手机都在跃跃欲试，而被TCL收归旗下的阿尔卡特（ALCATEL）手机却没有任何动静。昨天，《第一财经日报》独家获悉，TCL与阿尔卡特的合资公司（TCL & Alcatel Mobile Phones，下称“T＆A”）中国战线已全面收缩，其年初设立的全国4个营销大区已被裁撤，营销人员也由1900多人被裁减到不足700人。

　　目前，阿尔卡特手机国内销量逐步下滑，TCL通讯（2618.HK）已将其销售战略调整为：TCL品牌手机主打国内市场和海外新兴市场，阿尔卡特手机主打国际市场。

　　裁员幅度高达60%以上

　　据知情人士透露，TCL收购阿尔卡特手机部门、完成战略布局之后，新团队怀着国际化热情，期望完全复制TCL移动的模式，整个团队也按照300万部的年销量配备了资源。今年1月份，T＆A公司中国区营销总部在全国设立了华东、华北、华西、华南4个大区，下设27个办事处，人员多达1900多人。

　　但由于公司人员随后出现较大变动，国产手机市场大环境不佳，该公司大部分分支机构在短时间内并没有实现盈利，也因此导致总部和分支机构人事变动频频。从去年11月成立T＆A公司中国区营销总部到今年6月份，短短半年多时间里，负责营销业务的操盘手先后更换了3名：先是为TCL移动2002年的辉煌立下赫赫战功的杨小溪（现任创维移动营销总经理），接着是具有销售公司背景的甄龙，再后来是甄龙的副手武强。

　　“由于高层的变动和操作思路的变更，总部和分支机构的人事也跟着变动。比如华南大区，短短半年之内，大区总监换了3次，6个分支机构的负责人调整了5个，大量原阿尔卡特的人员被裁掉。”该知情人士称。

　　记者了解到，6月底刘飞担任TCL通讯CEO后，将T＆A公司的年销售目标下调到120万部，原来相对庞大的组织最终不得不“伤离别”。到8月份，公司全面裁撤了各大区，仅保留北京、上海、成都、广州分公司，由各个分公司的区域经理负责全国市场，同时开始了大幅度裁员。裁员幅度高达60%以上，现在T＆A公司中国营销总部人员不到700人，其中500多人为促销人员。

　　以深圳地区为例，原来当地有促销员100人左右，城市经理10人左右，市场督导也有5人左右，但现在整个深圳的城市经理和市场督导一共才2人，促销员也只剩下十几个。

　　据T＆A公司内部人士透露，该公司中国区营销总部常务副总经理甄龙已经休假两个多月。记者随后多次致电T＆A公司广州办事处求证，但总机无人接听，而广州办事处总经理张凌云的手机也变成了空号。据知情人士透露，张凌云目前已加盟创维移动。

　　据悉，刘飞创办的精诚通公司（手机研发公司）已并入TCL通讯，该公司部分高层也已加入了TCL通讯的研发、产品规划、欧洲区销售和中国区销售等部门。其中，精诚通公司原副总孟彪（音）出任了T＆A公司中国区营销总部总经理。对此，刘飞向记者作了确认。他称，T＆A公司在国内市场正在收缩调整，主要精力放在国际市场，国内手机市场主要以TCL品牌为主。

　　刘飞再三强调，T＆A公司在国内市场的收缩并不是因为成本原因，而是针对新的手机产业形势作出的一个调整，现在正处于调整过程之中。

　　国内销量下滑

　　频繁的人事变动必然影响阿尔卡特手机在国内市场的表现。

　　“原来深圳每个月都能销售三四千台，现在日均销量已经降到了个位数。部分手机专卖店的阿尔卡特专区已经摆上了夏新或摩托罗拉等其他品牌的手机。”知情人士表示。

　　诺盛电信咨询提供的数据显示，今年第一季度和第二季度，国内手机市场总销量分别为2112万部和2033万部，而阿尔卡特手机在国内的市场份额分别为0.65%和0.61%。

　　赛迪赛迪咨询公司手机分析师表示，阿尔卡特手机5月份的销量曾一度攀升到七八万部，但到8月份则下滑到了3.5万~4万部。

　　“按照这样的销量，阿尔卡特的国内排名应该在前20名之外。”该分析师认为，T＆A公司大幅裁员可能是迫于资金和扭亏的双重压力而做出的无奈之举。但由于阿尔卡特手机在国内品牌美誉度还较高，所以TCL不可能在国内市场完全放弃阿尔卡特，很可能通过阿尔卡特手机主打国际市场、TCL手机主攻国内市场的策略渡过今年的市场难关，再伺机重振阿尔卡特手机品牌。

　　“一个手机品牌销售很大程度靠新机型来带动，因为新机型可以赚取利润，而旧机型则保持市场份额。由于手机专卖里的柜台也是寸土寸金，厂家力度不行，撤销专柜也是情理之中的事。”手机渠道商国讯电信的一位高层表示，由于没有新品带动，阿尔卡特在国讯的销量很少。

　　国美电器广州分部广宣部经理周志坚则表示，国美从今年初就没有销售过阿尔卡特手机。

　　“现在阿尔卡特手机的新机型非常少，零售终端的市场投入也非常少，以前基本上我们每个店都有T＆A公司的促销人员，现在只是在几个重要的店还可以看到T＆A的促销人员，阿尔卡特手机完全处于一个自然销售状态。所谓自然销售，就是基本没有促销人员推广和促销行动。”广东协亨手机卖场市场经理招阳波说。