中国电信市场又迎来了一次中外巨头的牵手。昨日,思科系统公司和中兴通讯股份有限公司共同宣布,双方已签署了一份战略合作协议,将进行范围广泛的合作。这也是林正刚上任思科系统中国总裁后,祭出的首个“中国攻略”。

根据协议,两家公司将重点在中国和亚太地区(不包括日本)的电信市场,围绕下一代网络(NGN)、3G以及数据领域的综合解决方案开展合作,共同寻求新的业务机会。

“双方在产品上有互补性。”中兴通讯副总裁、数据事业部总经理钟宏表示,中兴通讯的优势在固网和无线通信领域,思科则是全球数据通信领域巨头,双方将为客户提供更加灵活、更具有竞争力的网络解决方案,特别在协助客户提升基于IP的通讯网络效能上,具有独特优势。

未来双方将协作打造客户解决方案,并共同探寻新的市场机会。思科新闻发言人商容对《每日经济新闻》表示,双方将成立协作决策和操作小组推进合作。

在数据领域,中兴的路由器和交换机等产品力量很弱,无法与华为3COM相比,但中兴拥有精耕细作的渠道,每省都有办事处,业务员遍布地市。思科的产品和渠道主攻高端,省市不是重点。双方合作将在数据产品和市场上,从高中低端全面与华为3COM形成竞争。

“思科将通过中兴拥有3G话语权。”易观国际分析师崔小龙表示,思科的核心优势是互联网设备,即基于IP的设备,而未来的趋势是多网合一,3G也将运行在基于IP的基础承载网上,思科与中兴的合作将形成端到端的整套解决方案,对电信运营商有很大的吸引力。

IPTV也将是双方利益的结合点。中兴在中国IPTV市场与华为、西门子等厂商竞争日趋白热化,而思科的助力将成为中兴的一个砝码。思科日前斥资69亿美元收购全球最大的机顶盒厂商之一科学亚特兰大,已使思科可为运营商网络和数字家庭提供端到端三网合一解决方案,是思科开始向IPTV领域进军的标志。

“中兴与思科此次牵手,有可能是为双方今后的资本联姻先做铺垫。”崔小龙说。但商容对《每日经济新闻》表示,双方目前仅限于签订协议,至于技术、渠道等其他方面目前尚无具体计划。