TOM科技讯    12月1日中午，在“2005-2006年中国通信市场年会”上，信息产业部电信研究院通信信息研究所行业发展研究部主任胡珊女士对外透露，如何处理“走出去”和“引进来”的问题是现阶段国内电信运营企业面临的的国际化困惑。

胡珊向记者表示，当前国内电信企业面临的国际化经营环境具体表现为，全球电信产业走出低谷并稳步增长，发展中国家和地区逐步成为主要推动力，区域经济一体化正在形成。

事实上，在最近信息产业部刚刚召开的一次关于电信运营企业如何走出去的研讨会议上，政府部门已明确表示，鼓励国内运营企业“走出去”和“引进来”，并愿意为其搭建平台，提供政策支持。这就为国内电信运营企业“走出去”和“引进来”创造了良好了外部环境。

胡珊认为，国内强势电信企业与国外相比，国际竞争力水平具有较大差距，面国内国际两大市场，多种资源的竞争，优势表现不太明显。同时，国内弱势电信企业急需提升在国内的企业竞争力，与“走出去”相比，“引进来”显得更为重要。

国内电信市场竞争激烈，这就要求电信运营企业通过“引进来”提升自身实力，通过“走出去”寻找新的利润增长点。

可借鉴国际电信企业国际化六大经验

据胡珊介绍，从2005年年初开始，电信研究院通信信息研究所就一直专注研究国内电信企业如何“走出去”和“引进来”。

在通过很长一段的数据分析和调查后，胡珊认为，目前国际电信企业比较成功的电信企业国际化经验主要表现在以下六点：

第一，强势企业“走出去”，弱势企业“引进来”。

在国际上，德国电信在海外的收入已占到61％，法国电信的海外收入也占到了40％。英国的沃达丰海外收入更是占到了84％。

第二，国内电信市场规模大小将直接决定电信企业是否能“走出去”。

电信研究院通信信息研究所的一项调查数据显示，国土面积月大，电信运因企业国际化程度就越低。

第三，依托自身的核心竞争力，通过网络延伸、业务延伸、客户延伸、服务延伸、资本延伸等五大延伸的形式走向国际电信市场。

第四，外交、地缘和人文还进是国际化拓展的重要考虑因素，同时海外拓展区域应尽量集中。

第五，“引进来”有利于提升企业竞争实力，但不是摆脱困境的法宝，引进来暂时会帮助企业摆脱经营困境，但企业的长期发展主要依靠自身。

通过对Telefonica、Vodafone、SBC、FT、意大利电信等国际五大运营商投资的88家企业的研究发现，77％的企业在实施“引进来”后，市场份额下降了。一部分企业摆脱了经营困进，但并不能完全归功于“引进来”。如Verizon在引入了沃达丰的资金后，迅速摆脱了资金困境，提升竞争机能力，但Verizon的发展主要是靠不断的收购完成的，并不能完全归功于沃达丰，Verizon在引入沃达丰资本的同时也捆住了“走出去”的手脚。

第六，需要做好各项保障措施，进行良好的人才储备、财务安排和市场调查，建立国际化管理体系。其中“走出去”要求更高，风险也更大。

三大观点把脉国内电信企业国际化思路

在经过将近一年的数据调研后，电信研究院通信信息研究所认为，目前国内电信企业国际化经营思路可以分三种，电信企业可以更具自身的特点，具体制定国际化运营思路。

鉴于国内电信企业国际竞争力有限，尚不具备足够的“走出去”的能力；加之国内市场规模潜力巨大，无需考虑大规模的“走出去”。有部分专家建议，“短期内不宜考虑大规模‘走出去’的计划”。

第二个观点是“走出去”宜考虑中亚和大湄公河次区域长等我国周边市场。支持该观点的主要原因有：在该区域，国内电信运营商在该区域具有一定的比较优势。加之该区域位于我国周边地区，便于进行相应的资源配置。

此外，专家还建议，弱势运运营商的当前重点宜考虑“引进来”；但实施“引进来”战略需要慎重。国外经验表明，“引进来”战略可在一定程度尚提升企业实力，但不能改变经营困境的法宝。

换句话来说，如果处理地好，对弱势运营商而言，“引进来”是雪中送炭，“走出去”是锦上添花。